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      洗衣液先行者藍月亮 加碼濃縮產品七色至尊

      點贊 收藏 來源:中國經營報
      洗衣液先行者藍月亮 加碼濃縮產品七色至尊

      藍月亮再度創新推出新品——七色至尊。

      從2015年推出國內泵頭裝“濃縮+”洗衣液以來,藍月亮在濃縮領域深耕,不斷對產品更新升級。近日,在此前“濃縮+”至尊洗衣液的基礎上,藍月亮再度創新推出新品——七色至尊。據悉,七色至尊在技術上實現了突破,擁有七重科技,并分為七種不同的顏色和香型,在產品專業度與美感度上都進行了升級。

      中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹曾表示,中國洗衣液的濃縮普及率與歐美發達國家差異較大。根據歐睿國際近期發布的洗滌行業報告中顯示,在法國、英國、德國、美國等國家,洗衣液的濃縮化程度已經接近100%,而中國濃縮洗衣液的占比卻只有4%。國內濃縮洗衣液市場的發展機會和空間巨大,這成為藍月亮持續加碼的重要原因。不過從行業背景來看,濃縮洗滌劑的市場化進程較為緩慢。

      這表明,國內企業在推廣濃縮洗衣液的過程中,仍然需要耗費更多的成本和精力,用于“消費者的教育和引導”。而本次七色至尊新品在科技含量、時尚度和香型上的創新加碼,將在很大程度上助力濃縮洗衣產品的推廣,也有利于藍月亮展開差異化競爭。

      更時尚的洗衣主張

      經歷了“皂—粉—液”的消費習慣轉變之后,消費者對于衣物洗滌產品的需求升級趨勢更加明顯。事實上,在擁抱消費升級、引領洗衣產品革新的路上,藍月亮的步伐一直邁得比較積極。2008年,中國洗滌劑市場還是傳統洗衣粉和肥皂的天下,洗衣液占比還不到3%。藍月亮率先在全國推廣洗衣液。8年后,藍月亮則率先推出國內領先的泵頭計量式“濃縮+”洗衣液——機洗至尊。

      藍月亮集團總裁羅秋平曾經表示:“對消費者來說,濃縮洗滌劑更輕松、更方便、更節省;對零售商來說,能減少倉儲面積,節省運輸成本以及提高貨架產出;對環境更友好,使用濃縮洗滌劑能有效減少包裝物的使用和大幅減少廢物產生,節水省電。濃縮一定會成為未來的發展趨勢。”

      目前,國內消費者的消費需求在日漸豐富和升級,越來越多的消費者愿意為更好的產品付出更高的消費成本,這也意味著會有更多特色的、高端的產品涌現,注重個性化、細分等賣點。對于本土企業而言,能否提供更有針對性的日化產品成為關鍵。顯然,藍月亮敏銳地捕捉了這一趨勢,并開始了這方面的布局,新品不僅在科技含量上加碼,在時尚度和香型等方面也有創新。

      筆者留意到,七色至尊新品延續了此前藍月亮至尊泵頭裝“濃縮+”洗衣液的外形,瓶身仍為透明材質,不過分為了七種不同顏色:寶石藍、孔雀藍、翡翠綠、琥珀黃、霞光橙、玫瑰紅、水晶紫。不同的顏色對應的香型也不同,比如寶石藍對應的香型是素雅蘭香,該香味是較為雅致清幽的蘭花香,而翡翠綠對應的香型是晨竹清露,是一款純凈清新的花香調。

      面對消費主體日益年輕化,越來越多的日化企業都在尋求創新營銷方式,加速品牌年輕化。藍月亮也不例外,其早前還簽下超模劉雯和演員彭于晏作為“至尊洗衣液”的代言人,試圖變得更為時尚,以及更貼近年輕消費者。羅秋平談及藍月亮的“時尚”的主張,“藍月亮選擇代言人強調專業,從最早的郭晶晶、楊瀾,再到中國跳水隊,到現在的彭于晏和劉雯,我們從他們身上看到了十年如一日專注,這和藍月亮專注潔凈的追求是相同的。同時,藍月亮也是有(年輕化)這方面需求的,我們希望更貼近年輕人。”

      用高科技含量背書

      近年來,日化領域一個很明顯的趨勢在于,越來越傾向于環保、節能、綠色的產品。以節能、綠色的濃縮型洗衣液為例,根據《中國洗滌用品工業“十三五”規劃》提出的目標,到2020年,濃縮液體洗滌劑占液體洗滌劑總量的比重要達到20%。不僅如此,今年1月1日起施行的《環境保護稅法實施條例》也在促使業內更加注重產業的濃縮化課題。

      羅秋平曾表示,“推廣濃縮型洗衣液是藍月亮史上難度最大、跨度最大、工作量最大的一個項目,但是我們也非常希望能做成,因為它確實利國利民,對消費升級意義非常深遠。消費者使用更方便、更容易、更節省、更環保,無論哪方面的意義都非常深遠。”

      事實上,藍月亮早在2015年就推出了節能的“濃縮+”洗衣液,而此次七色至尊的全新上市,標志著洗衣進入生物科技新時代。根據藍月亮的介紹,此次升級后的新品擁有包括生物科技、抗沉積技術、纖維微整理技術和低泡、水感、“濃縮+”、專利泵頭(專利號:ZL 2015 3 0328905.7)等七重科技。以生物科技為例,添加了多重生物技術,可以洗凈肉眼看不見的牛奶、豆漿等隱形污漬,防止衣服發黃。再如,抗沉積技術,主要作用在于防止衣物發灰變舊。其中所含的雙重防護因子,不僅提升衣物洗滌時的抗污性能, 阻隔污漬回沉,而且還能防止二次污染;而在低泡技術的作用下,衣服更易漂洗無殘留,可以為家庭節約用水。

      來自中國商業聯合會2018年4月發布的數據顯示,藍月亮連續九年(2009年~2017年)在洗衣液市場綜合占有率中排名前列。羅秋平認為,藍月亮在市場中的優勢,來源于品牌基因中的創新精神。“藍月亮一直注重創新、創造以及產品質量。2011年起藍月亮倡導專品專用,針對中國人的洗衣習慣,推出手洗專用洗衣液;隨后陸續推出寶寶專用、旅行專用洗衣液、預涂專用洗衣液;2015年,藍月亮突破技術難關,推出國內領先的濃縮+洗衣液。”羅秋平說。

      “研發創新”成為藍月亮不斷強調的關鍵詞。根據羅秋平的介紹,“藍月亮內部有兩塊研究系統,第一是產品研發部,我們有一群博士、專家,學歷都很高,知識水平、專業功底在世界上都是一流的。他們從洗滌的原理、原料、配方、包裝整個鏈條進行鉆研,研究清楚怎么能做出更新的功能,更好的產品。”據了解,藍月亮在研發至尊洗衣液時,為了找出更適合中國家庭使用的用量少、效果好的濃縮配方,藍月亮集合了產品研發部門30多人的精英團隊參與到配方研發,設計了1000多個配方,經過10000多次測試實驗,就是為了找到適合的配方。

      “另一個是洗滌研究院,主要研究更加高效的清洗方法。藍月亮將生活中的污漬總結為三種,油、色、隱形污漬。我們發明出了很多科技方法,但和消費者的常識往往是相反的。遇到油怎么辦?泡久一點嗎?錯,干衣預涂法,在衣服干的時候用原液預涂,放置五分鐘再機洗,非常簡單。身上有色漬?就用色漬浸泡法來泡。我們調查發現,很多消費者,其實是不會洗衣服的。消費者一般都是憑借經驗來摸索,但洗衣服是一門科學。正確的洗滌方法和科學的洗滌產品,讓生活變得更簡單更輕松。”羅秋平說。 

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