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      企業上市對利益相關群體有何影響?看了報告你就懂了

      點贊 收藏 徐璐
      企業上市對利益相關群體有何影響?看了報告你就懂了

      用數據形式論證,化妝品企業上市為代理商、合作商、消費者以及行業人士帶來的號召力和影響力。

      12月3日,“美麗投資新時代——首屆中國化妝品企業家論壇”在上海財經大學博思大酒店舉行,論壇主題為《IPO開閘后化妝品行業的機遇與挑戰》。

      論壇共由兩場報告、三次對話組成。

      其中第二場報告是由聚美麗聯合創始人夏天帶來的《企業上市對利益相關群體影響的調查報告》。

      以下為現場實錄:

      今天我跟大家來分享一下剛剛過去一個多月,由聚美麗團隊和磐締資本聯合申萬宏源、光大證券、懷新資本這幾家專業機構做的一份調研報告。

      為什么要做這個報告?今天來到現場的嘉賓,大多數都是國內化妝品企業的創始人或是重要負責人。化妝品行業資本化走到今天,其實我一開始就參與了,不過比較傷感的是我入行13年,剛好碰到中國化妝品行業上市荒的13年。

      自從2004年兩面針登陸A股后,等到下一家上市行業企業居然是在2017年。這13年中,很多企業一直面臨艱難和困苦,其中包括相宜本草主動撤回IPO,丸美被否。直到今年,拉芳家化、珀萊雅、名臣以及御泥坊相繼過會,打破魔咒,給行業帶來了新希望。

      一路走來,在座的好多企業家經歷了艱辛、孤獨以及不被理解,所以,把掌聲獻給今天的企業家們。

      企業之所以要做IPO的工作,最直接的原因是上市能夠給企業帶來充沛的現金流,從而可以謀求非常長遠的發展。另外,企業上市之后還可以對其在行業內進行并購整合提供很好的基礎,例如聚美麗在2017年舉辦的創酷品牌孵化營,期間涌現出的像REnex、自主藝術這些優秀品牌和項目,就是上市公司進行投資、收購、整合的最好標的。

      除此之外,企業上市還存在哪些隱形的影響?

      基于這樣的疑惑,聚美麗團隊對全國16個城市中的1500位消費者,以及產業上下游超過150家企業里面近千位的行業人士進行調研,拿到一手資料,讓大家能夠直觀看到上市對企業的顯性及隱性影響。

      我們的調查框架分三個方向:企業上市后,對經銷商會有怎么樣的影響?企業上市后對供應商、合作伙伴以及人力資源上會有怎樣的影響?企業上市之后對消費者,及消費者選購品牌方面會帶來怎樣的利弊影響?

      今天在這里和大家分享一下最終的調查結果。

      一、企業上市后對代理商、經銷商的影響

      企業上市后,代理商會對上市公司增強信心,但是會增加多少信心是此次調研的重點。我們希望用數據說話,不想用一個拍腦袋式的說上市肯定好。

      數據顯示,超過7成的代理商表示會對上市企業增加信心,只有24.5%的代理商表示還將繼續觀望,不會受這個影響。而已經和上市公司合作的代理商也表示,企業上市后對它的信心會明顯增強。

      以珀萊雅為例,在珀萊雅全國的代理商中,有86.8%表示看好上市后的珀萊雅,他們表示公司能上市說明運營能力強,所以愿意跟著總部一起走,資源上也會傾向珀萊雅,只有一小部分代理商選擇靜觀其變。

      但對于沒有合作的代理商而言,企業上市與否對他們影響并不是很大,會不會代理還得看產品結構;還有多品牌代理的代理商,他們認為在企業上市后不會有太多的厚此薄彼,在資源上有所傾斜。

      我有個直觀感受,就是代理商在填寫問卷時十分謹慎,認為自己是非常的理性的,在選擇做代理時候可能不會因為這家企業上市了就影響決策。

      但我覺得代理商們有點“口是心非”,因為在走訪代理商的時候,發現一個有意思的現象,那就是絕大多數代理商私下里雖然表達了對上市公司的信心和合作意愿,但是在填寫報告的時候,在意愿上面填了否

      二、企業上市對供應鏈、合作方的影響

      企業上市與否,他們的心理會發生什么樣的變化?此次調研的最終結果為企業上市有利于增強合作方信心

      其中廣告服務商會特別重視和上市公司的合作,但供應商不會降低對財務的要求,也不會因此就放寬賬期

      三、企業上市對消費者的影響

      通過向16個1-4線城市的1500個不同消費者進行調研,我們發現企業上市后對一、二線城市消費者影響不大,但對三、四線城市影響力非常強,有超過一半的消費者認為上市公司就是一家很大的公司,產品質量和穩定性方面能讓自己更加信任,所以會優先選擇上市公司的產品。

      同時,上市與否對于不同收入的消費者存在不同程度的影響。從調研結果可知,月收入10000以上的群體受影響者為35%,月收入介于7000-10000之間為51%。

      從中我們可以發現,對三、四線消費者,特別是剛剛崛起的中產階級消費者而言,企業上市能明顯拉動品牌效益

      企業上市對行業人士的影響

      值得一提的是,此次調研,我們還加入一個有趣的角度,就是上市公司對人力資源的吸引力

      行業里面的專業人士在選擇下家服務的公司或者在收到應聘通知時,會不會受公司有沒有上市而產生影響?

      答案是肯定的,上市企業有利于人才吸引,尤其是在企業穩定性和股權激勵的保障方面有著非常強的吸引力。在受訪的人群中,超過一半化妝品現在的從業人士都明確自己會優先選擇上市公司。而在選擇上市公司的人當中,51.3%的人處于28-38歲,32.4%的人處于18-28歲,16.3%的人處于38-48歲。

      剛剛四個簡單的結論可能在做這份報告之前也是顯而易見,清晰易懂的,但我們希望用具體的調研數字來證明這一點。而且這個報告最大的意義在于把一些理所當然的觀點用數據的形式進行論證。

      在整個調查和整理數據的過程中,我個人有一個不斷加強的感受,那就是一家企業上市后,給他的相關利益群體帶來了一個非常明顯的心理暗示,那就是這家公司一定是有實力的,不容易跨的企業

      就像珀萊雅,近幾年在行業中探討較多的就是企業的資金鏈問題,但是在珀萊雅上市的那一刻,行業人士的質疑可能已經煙消云散了。而我在一線當中真正聽到的聲音,其實企業上市前和上市后,對企業本身沒有發生變化,特別對企業相關利益群體而言。

      但為什么相關利益群體,比如代理商、供應商,他們在對企業的信心上面會有如此大的變化?我認為這是一個典型的心理暗示,可以把它當做是化妝品行業的皮格馬利翁效應

      雖然代理商信誓旦旦的說企業上市與否對他們之間的合作關系沒有影響,對企業的平衡和傾斜是一樣的,但其實在代理商的心目中,卻在不斷暗示這是一家有實力有未來,短期內不會有太大問題的一家企業。

      我們把這個現象造了一個詞,叫做上市公司的“聲譽優勢”。

      聲譽是一家企業,一個商標,一個品牌在消費者、業內人士,以及在相關利益群體腦海當中的商譽、名譽等等這些隱性的價值。以前都說信心比黃金更重要,我覺得上市本身會給企業帶來極大的聲譽優勢,這個就是我們這次調查報告帶給我們最終,也是最值得深思的一個結論。

      綜上所述,從實際調研數據中可以看出,一家企業上市后,會給它各類相關利益群體帶來正面影響,對代理商和經銷商、供應鏈和合作方、消費者以及行業人士有著極強的號召力和影響力

      再次感謝大家蒞臨我們的峰會,我們的資本之路才剛剛開啟,讓我們一起努力,謝謝大家!

      以上為報告的精簡內容,完整版近期會在聚美麗平臺上放出,供行業人士下載。

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